Stratégie de marketing

Qu’est-ce qu’une stratégie marketing?

Une stratégie marketing se réfère au plan de jeu global d’une entreprise pour atteindre les consommateurs potentiels et les transformer en clients des produits ou services fournis par l’entreprise. Une stratégie marketing contient la proposition de valeur de l’entreprise, la messagerie de marque clé, des données sur les données démographiques des clients cibles et d’autres éléments de haut niveau.

Stratégies marketing vs plans marketing

La stratégie marketing informe le plan marketing, qui est un document qui détaille les types spécifiques d’activités marketing qu’une entreprise mène et contient des calendriers pour le déploiement de diverses initiatives marketing.

Les stratégies de marketing devraient idéalement avoir une durée de vie plus longue que les plans de marketing individuels, car elles contiennent des propositions de valeur et d’autres éléments clés de la marque d’une entreprise, qui restent généralement cohérents sur le long terme. En d’autres termes, les stratégies marketing couvrent la messagerie globale, tandis que les plans marketing délimitent les détails logistiques de campagnes spécifiques.

Les universitaires continuent de débattre de la signification précise de la stratégie marketing, il existe donc plusieurs définitions. Les citations suivantes aident à cristalliser les nuances de la stratégie marketing (moderne):

“Le seul but du marketing est de vendre plus à plus de personnes, plus souvent et à des prix plus élevés.” (Sergio Zyman, directeur du marketing et ancien spécialiste du marketing chez Coca-Cola et JC Penney)
“Le marketing ne concerne plus les choses que vous faites, mais les histoires que vous racontez.” (Seth Godin, ancien dirigeant d’entreprise et entrepreneur)
“Le but du marketing est de connaître et de comprendre si bien le client que le produit ou le service lui convient et se vend.” (Peter Drucker, crédité comme fondateur de la gestion moderne)
«Le travail de marketing n’est jamais terminé. Il s’agit d’un mouvement perpétuel. Nous devons continuer à innover tous les jours. » (ancien vice-président et directeur du marketing, GE)
“Prends deux idées et assemble-les pour en faire une nouvelle. Après tout, qu’est-ce qu’un Snuggie sinon la mutation d’une couverture et d’une robe?” (Jim Kukral, conférencier et auteur de “Attention!”)

La création d’une stratégie marketing

Une stratégie marketing soigneusement élaborée doit être fondamentalement ancrée dans la proposition de valeur d’une entreprise, qui résume l’avantage concurrentiel qu’une entreprise détient par rapport à des entreprises concurrentes. Par exemple, Walmart est largement connu comme un détaillant à prix réduit avec des «bas prix quotidiens», dont les opérations commerciales et les efforts de marketing tournent autour de cette idée.

Qu’il s’agisse d’une conception d’annonce imprimée, d’une personnalisation de masse ou d’une campagne sur les réseaux sociaux, un actif marketing peut être évalué en fonction de son efficacité à communiquer la proposition de valeur fondamentale d’une entreprise. Les études de marché peuvent être utiles pour tracer l’efficacité d’une campagne donnée et peuvent aider à identifier des publics inexploités, afin d’atteindre des objectifs nets et d’augmenter les ventes.

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Plan de marketing

Qu’est-ce qu’un plan marketing?

Un plan marketing est un document opérationnel qui décrit une stratégie publicitaire qu’une organisation mettra en œuvre pour générer des prospects et atteindre son marché cible. Un plan de marketing détaille les campagnes de sensibilisation et de relations publiques à entreprendre sur une période, y compris la façon dont l’entreprise mesurera l’effet de ces initiatives. Les fonctions et composants d’un plan marketing sont les suivants:

Étude de marché pour appuyer les décisions de prix et les nouvelles entrées sur le marché
Messagerie sur mesure ciblant certaines données démographiques et certaines zones géographiques
Sélection de plates-formes pour la promotion de produits et de services – numérique, radio, Internet, magazines spécialisés et mélange de ces plates-formes pour chaque campagne
Mesures qui mesurent les résultats des efforts de marketing et leurs délais de production de rapports

Un plan marketing est basé sur la stratégie marketing globale d’une entreprise.

POINTS CLÉS À RETENIR

  • Le plan marketing détaille la stratégie qu’une entreprise utilisera pour commercialiser ses produits auprès des clients.
  • Le plan identifie le marché cible, la proposition de valeur de la marque ou du produit, les campagnes à lancer et les paramètres à utiliser pour évaluer l’efficacité des initiatives marketing.
  • Le plan de marketing doit être ajusté sur une base continue en fonction des résultats des mesures qui montrent quels efforts ont un impact et lesquels ne le sont pas.
    Comprendre les plans de marketing
  • Les termes plan de marketing et stratégie de marketing sont souvent utilisés de manière interchangeable car un plan de marketing est élaboré sur la base d’un cadre stratégique global. Dans certains cas, la stratégie et le plan peuvent être intégrés dans un seul document, en particulier pour les petites entreprises qui ne peuvent exécuter qu’une ou deux campagnes majeures par an. Le plan décrit les activités de marketing sur une base mensuelle, trimestrielle ou annuelle tandis que la stratégie de marketing décrit la proposition de valeur globale.

Création d’un plan marketing

Un plan marketing prend en compte la proposition de valeur d’une entreprise. La proposition de valeur est la promesse globale de valeur à livrer au client et est une déclaration qui apparaît au centre du site Web de l’entreprise ou de tout matériel de marque.

La proposition de valeur doit indiquer comment un produit ou une marque résout le problème du client, les avantages du produit ou de la marque, et pourquoi le client devrait acheter auprès de cette entreprise et non d’une autre. Le plan marketing est basé sur cette proposition de valeur pour le client.

Le plan marketing identifie le marché cible d’un produit ou d’une marque. Les études de marché sont souvent à la base d’un marché cible et de décisions concernant les canaux de commercialisation. Par exemple, si l’entreprise fera de la publicité à la radio, sur les réseaux sociaux, via des publicités en ligne ou à la télévision régionale.

Le plan de marketing comprend la justification de ces décisions. Le plan doit se concentrer sur la création, le calendrier et le placement de campagnes spécifiques et inclure les paramètres qui mesureront les résultats des efforts de marketing.

Exécuter un plan marketing

Un plan marketing peut être ajusté à tout moment en fonction des résultats des métriques. Si les annonces numériques sont plus performantes que prévu, par exemple, le budget d’une campagne peut être ajusté pour financer une plate-forme plus performante ou l’entreprise peut initier un nouveau budget. Le défi pour les leaders du marketing est de s’assurer que chaque plateforme dispose de suffisamment de temps pour afficher les résultats.

Le marketing numérique donne des résultats en temps quasi réel, tandis que les publicités télévisées nécessitent une rotation pour atteindre n’importe quel niveau de pénétration du marché. Dans le modèle de mix marketing traditionnel, un plan de marketing tomberait dans la catégorie “promotion”, qui est l’un des quatre P, terme inventé par Neil Borden pour décrire le mix marketing de produit, prix, promotion et lieu.

Qu’est-ce qu’une stratégie marketing?

Une stratégie marketing se réfère au plan de jeu global d’une entreprise pour atteindre les consommateurs potentiels et les transformer en clients des produits ou services fournis par l’entreprise. Une stratégie marketing contient la proposition de valeur de l’entreprise, la messagerie de marque clé, des données sur les données démographiques des clients cibles et d’autres éléments de haut niveau.

Stratégies marketing vs plans marketing

La stratégie marketing informe le plan marketing, qui est un document qui détaille les types spécifiques d’activités marketing qu’une entreprise mène et contient des calendriers pour le déploiement de diverses initiatives marketing.

Les stratégies de marketing devraient idéalement avoir une durée de vie plus longue que les plans de marketing individuels, car elles contiennent des propositions de valeur et d’autres éléments clés de la marque d’une entreprise, qui restent généralement cohérents sur le long terme. En d’autres termes, les stratégies marketing couvrent la messagerie globale, tandis que les plans marketing délimitent les détails logistiques de campagnes spécifiques.

Les universitaires continuent de débattre de la signification précise de la stratégie marketing, il existe donc plusieurs définitions. Les citations suivantes aident à cristalliser les nuances de la stratégie marketing (moderne):

“Le seul but du marketing est de vendre plus à plus de personnes, plus souvent et à des prix plus élevés.” (Sergio Zyman, directeur du marketing et ancien spécialiste du marketing chez Coca-Cola et JC Penney)
“Le marketing ne concerne plus les choses que vous faites, mais les histoires que vous racontez.” (Seth Godin, ancien dirigeant d’entreprise et entrepreneur)
“Le but du marketing est de connaître et de comprendre si bien le client que le produit ou le service lui convient et se vend.” (Peter Drucker, crédité comme fondateur de la gestion moderne)
«Le travail de marketing n’est jamais terminé. Il s’agit d’un mouvement perpétuel. Nous devons continuer à innover tous les jours. » (ancien vice-président et directeur du marketing, GE)
“Prends deux idées et assemble-les pour en faire une nouvelle. Après tout, qu’est-ce qu’un Snuggie sinon la mutation d’une couverture et d’une robe?” (Jim Kukral, conférencier et auteur de “Attention!”)

La création d’une stratégie marketing

Une stratégie marketing soigneusement élaborée doit être fondamentalement ancrée dans la proposition de valeur d’une entreprise, qui résume l’avantage concurrentiel qu’une entreprise détient par rapport à des entreprises concurrentes. Par exemple, Walmart est largement connu comme un détaillant à prix réduit avec des «bas prix quotidiens», dont les opérations commerciales et les efforts de marketing tournent autour de cette idée.

Qu’il s’agisse d’une conception d’annonce imprimée, d’une personnalisation de masse ou d’une campagne sur les réseaux sociaux, un actif marketing peut être évalué en fonction de son efficacité à communiquer la proposition de valeur fondamentale d’une entreprise. Les études de marché peuvent être utiles pour tracer l’efficacité d’une campagne donnée et peuvent aider à identifier des publics inexploités, afin d’atteindre des objectifs nets et d’augmenter les ventes.

Chaîne de valeur

Qu’est-ce qu’une chaîne de valeur?

Une chaîne de valeur est un modèle d’entreprise qui décrit la gamme complète des activités nécessaires pour créer un produit ou un service. Pour les entreprises qui produisent des biens, une chaîne de valeur comprend les étapes qui impliquent d’amener un produit de la conception à la distribution, et tout le reste – comme l’approvisionnement en matières premières, les fonctions de fabrication et les activités de commercialisation.

Une entreprise procède à une analyse de la chaîne de valeur en évaluant les procédures détaillées impliquées dans chaque étape de son activité. Le but d’une analyse de la chaîne de valeur est d’augmenter l’efficacité de la production afin qu’une entreprise puisse fournir une valeur maximale au moindre coût possible.

POINTS CLÉS À RETENIR

  • Une chaîne de valeur est un modèle commercial étape par étape pour transformer un produit ou un service de l’idée à la réalité.
  • Les chaînes de valeur contribuent à accroître l’efficacité d’une entreprise afin que l’entreprise puisse offrir le plus de valeur au moindre coût possible.
  • L’objectif final d’une chaîne de valeur est de créer un avantage concurrentiel pour une entreprise en augmentant sa productivité tout en maintenant des coûts raisonnables.
  • La théorie de la chaîne de valeur analyse les cinq activités principales et les quatre activités de soutien d’une entreprise.

Comprendre les chaînes de valeur

En raison de la concurrence toujours croissante pour des prix imbattables, des produits exceptionnels et la fidélisation de la clientèle, les entreprises doivent continuellement examiner la valeur qu’elles créent afin de conserver leur avantage concurrentiel. Une chaîne de valeur peut aider une entreprise à discerner les domaines de son activité qui sont inefficaces, puis à mettre en œuvre des stratégies qui optimiseront ses procédures pour une efficacité et une rentabilité maximales.

En plus de garantir que les mécanismes de production sont homogènes et efficaces, il est essentiel que les entreprises gardent les clients suffisamment confiants et sûrs pour rester fidèles. Les analyses de la chaîne de valeur peuvent également y contribuer.

Contexte

Michael E. Porter, de la Harvard Business School, a présenté le concept d’une chaîne de valeur dans son livre, Competitive Advantage: Création et maintien de performances supérieures (Free Press, 1998). “L’avantage concurrentiel ne peut pas être compris en considérant une entreprise dans son ensemble”, a écrit Porter. “Elle découle des nombreuses activités discrètes qu’une entreprise exerce dans la conception, la production, la commercialisation, la livraison et le support de son produit.”

En d’autres termes, il est important de maximiser la valeur à chaque point spécifique des processus d’une entreprise.

Composantes d’une chaîne de valeur
Dans son concept de chaîne de valeur, Porter divise les activités d’une entreprise en deux catégories, «principale» et «soutien», dont nous énumérons ci-dessous les exemples d’activités. Les activités spécifiques dans chaque catégorie varieront selon l’industrie.

Activités primaires

Les activités principales se composent de cinq composantes, et toutes sont essentielles pour ajouter de la valeur et créer un avantage concurrentiel:

Logistique entrante: fonctions telles que la réception, l’entreposage et la gestion des stocks.
Opérations: procédures de conversion des matières premières en produit fini.
Logistique sortante: activités de distribution d’un produit final à un consommateur.
Marketing et ventes: stratégies pour améliorer la visibilité et cibler les clients appropriés, tels que la publicité, la promotion et les prix.
Service: programmes pour maintenir les produits et améliorer l’expérience client, comme le service client, la maintenance, la réparation, le remboursement et l’échange.
Les activités de soutien
Le rôle des activités de soutien est d’aider à rendre les activités principales plus efficaces. Lorsque vous augmentez l’efficacité d’une des quatre activités de support, cela profite à au moins une des cinq activités principales. Ces activités de support sont généralement désignées comme des frais généraux dans le compte de résultat d’une entreprise:

Approvisionnement: comment une entreprise obtient des matières premières.
Développement technologique: utilisé au stade de la recherche et du développement (R&D) d’une entreprise, comme la conception et le développement de techniques de fabrication et l’automatisation de processus.
Gestion des ressources humaines (RH): Embauche et maintien en poste d’employés qui réaliseront la stratégie commerciale de l’entreprise; et aider à concevoir, commercialiser et vendre le produit.

Trader Joe’s (Privé)

Un autre exemple est l’épicerie de Trader Joe, qui a également reçu beaucoup de presse concernant sa valeur exceptionnelle et son avantage concurrentiel. Cependant, comme la société est une entreprise privée, nous ne connaissons pas de nombreux aspects de sa stratégie. Cependant, lorsque vous entrez dans un magasin Trader Joe, vous pouvez facilement observer des exemples d’activités de Trader Joe qui reflètent les cinq activités principales de la chaîne de valeur.

1. Logistique entrante: contrairement aux supermarchés traditionnels, Trader Joe’s fait tous ses réceptions, rayonnages et inventaires pendant les heures normales de magasin. Bien que potentiellement exaspérant pour les acheteurs, ce système crée une tonne d’économies en termes de salaires des employés. De plus, la logistique de ce travail se déroule alors que les clients font encore leurs achats envoie le message stratégique que “nous sommes tous dans le même bateau”.

2. Opérations: voici un exemple de la manière dont une entreprise pourrait appliquer la chaîne de valeur de manière créative. Dans l’activité principale numéro deux ci-dessus, la “conversion des matières premières en produit fini” est citée comme une activité “opérationnelle”. Cependant, comme la conversion des matières premières n’est pas un aspect de l’industrie des supermarchés, nous pouvons utiliser les opérations pour désigner toute autre fonction d’épicerie ordinaire. Alors, substituons le «développement de produits», car cette opération est essentielle pour Trader Joe’s.

L’entreprise sélectionne ses produits avec soin, avec des articles que vous ne pouvez généralement pas trouver ailleurs. Ses produits de marque privée représentent au moins 70 pour cent de ses offres, qui ont souvent les marges bénéficiaires les plus élevées, car Trader Joe’s peut les s’approvisionner efficacement en volume. Un autre élément essentiel du développement de produits pour Trader Joe’s est ses programmes de dégustation et de partenariat avec les chefs, qui garantissent une qualité élevée et un raffinement continu des produits.

3. Logistique sortante: de nombreux supermarchés proposent la livraison à domicile, mais pas Trader Joe’s. Pourtant, ici, nous pouvons appliquer l’activité de logistique sortante pour désigner la gamme d’équipements que les acheteurs rencontrent une fois à l’intérieur d’un magasin Trader Joe’s. L’entreprise a soigneusement réfléchi au type d’expérience qu’elle souhaite que nous ayons lorsque nous visitons ses magasins.

Parmi les nombreuses logistiques tactiques de Trader Joe, il y a ses dégustations en magasin. Habituellement, quelques dégustations de produits se déroulent simultanément, ce qui crée une atmosphère animée et coïncide souvent avec les saisons et les vacances. Les stations de dégustation proposent des articles nouveaux et familiers qui sont prépa

Analyse de la chaîne de valeur: avantages et inconvénients

Le principal objectif et avantage d’une chaîne de valeur est de créer ou de renforcer un avantage concurrentiel et les entreprises utilisent l’analyse de la chaîne de valeur pour aider à atteindre cet objectif et augmenter les bénéfices. Cette méthode présente plusieurs avantages et un inconvénient majeur.

POINTS CLÉS À RETENIR

Les entreprises utilisent l’analyse de la chaîne de valeur pour fournir le plus de valeur au moindre coût total possible.
Si une entreprise peut créer des gains d’efficacité en analysant une ou plusieurs des cinq activités principales de la chaîne de valeur, elle peut gagner un avantage concurrentiel et augmenter les bénéfices globaux.
Un inconvénient majeur de ce type d’analyse est que la vision et la stratégie globales d’une entreprise peuvent se perdre lorsque les opérations sont divisées en segments.
Analyse de la chaîne de valeur: un aperçu
Les entreprises effectuent une analyse de la chaîne de valeur en examinant chaque étape de production requise pour créer un produit. L’objectif global est de fournir une valeur maximale au moindre coût total possible.

L’analyse de la chaîne de valeur présente de nombreux avantages, qui se traduisent tous par la capacité d’une entreprise à comprendre et à optimiser les activités qui lui confèrent un avantage concurrentiel et des niveaux de profit élevés. L’inconvénient de l’analyse de la chaîne de valeur est qu’elle oblige une entreprise à se diviser en segments, et il y a la possibilité de perdre la vue d’ensemble dans les détails. Examinons plus en détail les avantages et les inconvénients de cette méthode.

Avantages de l’analyse de la chaîne de valeur
Les principaux avantages de l’analyse de la chaîne de valeur sont les suivants:

Assurez-vous que la valeur créée dépasse le coût
Il existe cinq principales activités de chaîne de valeur. En les analysant, une entreprise peut s’assurer que la valeur qu’elle crée dépasse le coût de création de cette valeur.

Les cinq activités de la chaîne de valeur sont:

  • La logistique entrante
  • Les opérations
  • Logistique externe
  • Marketing et ventes
  • Un service
  • Gagnez un avantage concurrentiel et augmentez vos bénéfices
  • Si une entreprise peut créer un avantage dans l’une de ces cinq activités grâce à une analyse de la chaîne de valeur, elle capture un avantage concurrentiel et augmente son bénéfice global.
  • Pour capturer un avantage concurrentiel, une entreprise définit ses activités spécifiques au sein des cinq activités génériques de la chaîne de valeur et cherche des moyens de créer des gains d’efficacité.

Inconvénient de l’analyse de la chaîne de valeur

Bien qu’il existe de nombreux avantages à effectuer une analyse de la chaîne de valeur, il existe un inconvénient majeur. Le principal inconvénient de ce type d’analyse est que parfois la stratégie et la vision globales d’une entreprise sont perdues lorsque ses opérations sont divisées en segments.

Il est important de réaliser des gains d’efficacité dans chacune des activités de la chaîne de valeur d’une entreprise. L’analyse de la chaîne de valeur, cependant, ne fait pas un bon travail pour relier chaque activité de la chaîne. Il est possible de perdre de vue le rapport entre les activités.

post 4

Itaque verae amicitiae difficillime reperiuntur in iis qui in honoribus reque publica versantur; ubi enim istum invenias qui honorem amici anteponat suo? Quid? Haec ut omittam, quam graves, quam difficiles plerisque videntur calamitatum societates! Ad quas non est facile inventu qui descendant. Quamquam Ennius recte.
Excogitatum est super his, ut homines quidam ignoti, vilitate ipsa parum cavendi ad colligendos rumores per Antiochiae latera cuncta destinarentur relaturi quae audirent. hi peragranter et dissimulanter honoratorum circulis adsistendo pervadendoque divites domus egentium habitu quicquid noscere poterant vel audire latenter intromissi per posticas in regiam nuntiabant, id observantes conspiratione concordi, ut fingerent quaedam et cognita duplicarent in peius, laudes vero supprimerent Caesaris, quas invitis conpluribus formido malorum inpendentium exprimebat.
Eodem tempore Serenianus ex duce, cuius ignavia populatam in Phoenice Celsen ante rettulimus, pulsatae maiestatis imperii reus iure postulatus ac lege, incertum qua potuit suffragatione absolvi, aperte convictus familiarem suum cum pileo, quo caput operiebat, incantato vetitis artibus ad templum misisse fatidicum, quaeritatum expresse an ei firmum portenderetur imperium, ut cupiebat, et cunctum.
Orientis vero limes in longum protentus et rectum ab Euphratis fluminis ripis ad usque supercilia porrigitur Nili, laeva Saracenis conterminans gentibus, dextra pelagi fragoribus patens, quam plagam Nicator Seleucus occupatam auxit magnum in modum, cum post Alexandri Macedonis obitum successorio iure teneret regna Persidis, efficaciae inpetrabilis rex, ut indicat cognomentum.
Post emensos insuperabilis expeditionis eventus languentibus partium animis, quas periculorum varietas fregerat et laborum, nondum tubarum cessante clangore vel milite locato per stationes hibernas, fortunae saevientis procellae tempestates alias rebus infudere communibus per multa illa et dira facinora Caesaris Galli, qui ex squalore imo miseriarum in aetatis adultae primitiis ad principale culmen insperato saltu provectus ultra terminos potestatis delatae procurrens asperitate nimia cuncta foedabat. propinquitate enim regiae stirpis gentilitateque etiam tum Constantini nominis efferebatur in fastus, si plus valuisset, ausurus hostilia in auctorem suae felicitatis, ut videbatur.

post 3

Inter haec Orfitus praefecti potestate regebat urbem aeternam ultra modum delatae dignitatis sese efferens insolenter, vir quidem prudens et forensium negotiorum oppido gnarus, sed splendore liberalium doctrinarum minus quam nobilem decuerat institutus, quo administrante seditiones sunt concitatae graves ob inopiam vini: huius avidis usibus vulgus intentum ad motus asperos excitatur et crebros.
Utque proeliorum periti rectores primo catervas densas opponunt et fortes, deinde leves armaturas, post iaculatores ultimasque subsidiales acies, si fors adegerit, iuvaturas, ita praepositis urbanae familiae suspensae digerentibus sollicite, quos insignes faciunt virgae dexteris aptatae velut tessera data castrensi iuxta vehiculi frontem omne textrinum incedit: huic atratum coquinae iungitur ministerium, dein totum promiscue servitium cum otiosis plebeiis de vicinitate coniunctis: postrema multitudo spadonum a senibus in pueros desinens, obluridi distortaque lineamentorum conpage deformes, ut quaqua incesserit quisquam cernens mutilorum hominum agmina detestetur memoriam Samiramidis reginae illius veteris, quae teneros mares castravit omnium prima velut vim iniectans naturae, eandemque ab instituto cursu retorquens, quae inter ipsa oriundi crepundia per primigenios seminis fontes tacita quodam modo lege vias propagandae posteritatis ostendit.
Nec sane haec sola pernicies orientem diversis cladibus adfligebat. Namque et Isauri, quibus est usitatum saepe pacari saepeque inopinis excursibus cuncta miscere, ex latrociniis occultis et raris, alente inpunitate adulescentem in peius audaciam ad bella gravia proruperunt, diu quidem perduelles spiritus inrequietis motibus erigentes, hac tamen indignitate perciti vehementer, ut iactitabant, quod eorum capiti quidam consortes apud Iconium Pisidiae oppidum in amphitheatrali spectaculo feris praedatricibus obiecti sunt praeter morem.
Quod cum ita sit, paucae domus studiorum seriis cultibus antea celebratae nunc ludibriis ignaviae torpentis exundant, vocali sonu, perflabili tinnitu fidium resultantes. denique pro philosopho cantor et in locum oratoris doctor artium ludicrarum accitur et bybliothecis sepulcrorum ritu in perpetuum clausis organa fabricantur hydraulica, et lyrae ad speciem carpentorum ingentes tibiaeque et histrionici gestus instrumenta non levia.
Latius iam disseminata licentia onerosus bonis omnibus Caesar nullum post haec adhibens modum orientis latera cuncta vexabat nec honoratis parcens nec urbium primatibus nec plebeiis.

post 2

Tantum autem cuique tribuendum, primum quantum ipse efficere possis, deinde etiam quantum ille quem diligas atque adiuves, sustinere. Non enim neque tu possis, quamvis excellas, omnes tuos ad honores amplissimos perducere, ut Scipio P. Rupilium potuit consulem efficere, fratrem eius L. non potuit. Quod si etiam possis quidvis deferre ad alterum, videndum est tamen, quid ille possit sustinere.
Hanc regionem praestitutis celebritati diebus invadere parans dux ante edictus per solitudines Aboraeque amnis herbidas ripas, suorum indicio proditus, qui admissi flagitii metu exagitati ad praesidia descivere Romana. absque ullo egressus effectu deinde tabescebat immobilis.
At nunc si ad aliquem bene nummatum tumentemque ideo honestus advena salutatum introieris, primitus tamquam exoptatus suscipieris et interrogatus multa coactusque mentiri, miraberis numquam antea visus summatem virum tenuem te sic enixius observantem, ut paeniteat ob haec bona tamquam praecipua non vidisse ante decennium Romam.
Metuentes igitur idem latrones Lycaoniam magna parte campestrem cum se inpares nostris fore congressione stataria documentis frequentibus scirent, tramitibus deviis petivere Pamphyliam diu quidem intactam sed timore populationum et caedium, milite per omnia diffuso propinqua, magnis undique praesidiis conmunitam.
Unde Rufinus ea tempestate praefectus praetorio ad discrimen trusus est ultimum. ire enim ipse compellebatur ad militem, quem exagitabat inopia simul et feritas, et alioqui coalito more in ordinarias dignitates asperum semper et saevum, ut satisfaceret atque monstraret, quam ob causam annonae convectio sit impedita.

post 1

Et est admodum mirum videre plebem innumeram mentibus ardore quodam infuso cum dimicationum curulium eventu pendentem. haec similiaque memorabile nihil vel serium agi Romae permittunt. ergo redeundum ad textum.
Post emensos insuperabilis expeditionis eventus languentibus partium animis, quas periculorum varietas fregerat et laborum, nondum tubarum cessante clangore vel milite locato per stationes hibernas, fortunae saevientis procellae tempestates alias rebus infudere communibus per multa illa et dira facinora Caesaris Galli, qui ex squalore imo miseriarum in aetatis adultae primitiis ad principale culmen insperato saltu provectus ultra terminos potestatis delatae procurrens asperitate nimia cuncta foedabat. propinquitate enim regiae stirpis gentilitateque etiam tum Constantini nominis efferebatur in fastus, si plus valuisset, ausurus hostilia in auctorem suae felicitatis, ut videbatur.
Quibus ita sceleste patratis Paulus cruore perfusus reversusque ad principis castra multos coopertos paene catenis adduxit in squalorem deiectos atque maestitiam, quorum adventu intendebantur eculei uncosque parabat carnifex et tormenta. et ex is proscripti sunt plures actique in exilium alii, non nullos gladii consumpsere poenales. nec enim quisquam facile meminit sub Constantio, ubi susurro tenus haec movebantur, quemquam absolutum.

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